隨著傳統(tǒng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始尋求新的業(yè)務(wù)增長模式。

有的外貿(mào)企業(yè)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，那他們就要重新改進(jìn)與設(shè)計(jì)產(chǎn)品。例如，國內(nèi)電子產(chǎn)品對(duì)所使用的電源轉(zhuǎn)接的更改。這些改進(jìn)設(shè)計(jì)對(duì)他們而言意味著大量的額外工作。

另外一些企業(yè)則選擇了轉(zhuǎn)做跨境出口電商，交易便捷的同時(shí)，還取得了很好的業(yè)繢收益。正是因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者的需求通過的路徑其實(shí)是一致的，產(chǎn)品無需大改。其次，由于產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證可以沿用，通過傳統(tǒng)外貿(mào)出口的產(chǎn)品，同樣適用于跨境出口電商。最后，由于傳統(tǒng)外貿(mào)通過跨境出口電商所獲得的銷量與消費(fèi)者口碑，還可以促進(jìn)其原有業(yè)務(wù)。

接下來，我們將進(jìn)一步說明傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境出口電商的模式差異，看完后您將能夠更加透徹地了解:為什么越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始布局跨境出口電商的業(yè)務(wù)？

傳統(tǒng)意義的外貿(mào)模式：

我們先來看看傳統(tǒng)外貿(mào)是怎么做的。然后再看看跨境出口電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，有哪些具體的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的外貿(mào)說起來簡(jiǎn)單，但貨物從中國運(yùn)到別的國家，其實(shí)需要很多步驟，一環(huán)套一環(huán)，每個(gè)環(huán)節(jié)都由不同類型的公司扮演著不同角色，很少有企業(yè)可以從頭到尾將外貿(mào)的每個(gè)環(huán)節(jié)都通過自身來完成，所以說“做外貿(mào)”通常只是相關(guān)外貿(mào)中某個(gè)環(huán)節(jié)所帶來的業(yè)務(wù)。

常見外貿(mào)交易中的角色有以下這些：

1.制造商

我們通常所說的工廠或是“代工廠”。

在中國目前有大量類似的工廠，它們有制造能力、甚至一定的設(shè)計(jì)能力，但沒有自己的品牌。主要的業(yè)務(wù)是代為別的品牌代工：除了為國內(nèi)品牌代工生產(chǎn)外，其中一些工廠主要以接來自國外企業(yè)的訂單為主。它們從而成為外貿(mào)的重要環(huán)節(jié)之一。

2.品牌商

品牌商就是那些擁有自己品牌的企業(yè)。

隨著國內(nèi)市場(chǎng)的曰趨飽和，越來越多中國品牌開始設(shè)法將自有品牌的產(chǎn)品銷售到海外。這些企業(yè)中，有些有自己的工廠，有些沒有。相比代工廠品牌商更了解客戶的需求，它們會(huì)向代工廠提出產(chǎn)品的要求，根據(jù)消費(fèi)者反饋要求工廠不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

3.出口商/貿(mào)易商

出口商也叫做貿(mào)易商，是傳統(tǒng)外貿(mào)中的一個(gè)關(guān)鍵角色。

通過他們將中國的制造商、品牌商與海外的客戶對(duì)接起來。如果沒有他們，當(dāng)一個(gè)中國制造商需要將自己的產(chǎn)品出口到國外，會(huì)面臨非常多的實(shí)際問題，包括：貿(mào)易目的國的選擇、產(chǎn)品合規(guī)、語言以及相關(guān)貿(mào)易目的國的專業(yè)知識(shí)，需要專門的國際貨運(yùn)代理公司來幫助制造商、品牌商完成。

4.進(jìn)口商

和出口一樣，進(jìn)口也是一件非常專業(yè)的事情。專業(yè)的進(jìn)口商通常有著長期合作的中國出口商，甚至熟悉的工廠，可以快速幫助海外的客戶找到合適的“貨”。

5.批發(fā)商

批發(fā)商和后面要講的零售商都涉及到所謂的“零售渠道”的分工問題。

"批發(fā)商會(huì)從品牌商那里大批采購商品，然后化整為零向市場(chǎng)上各種賣貨渠道供貨。

在實(shí)際經(jīng)營過程中，批發(fā)商的下面可能還會(huì)有多個(gè)子層級(jí)的批發(fā)商。通常一個(gè)國家的地域面積越大，批發(fā)商的層級(jí)越多。

6.零售商

零售商可以理解為最終向消費(fèi)者賣貨的渠道，例如超市、便利店，包括一些電商網(wǎng)站等。零售商因?yàn)橹苯用鎸?duì)消費(fèi)者，他們知道哪些商品好賣，哪些并不暢銷。甚至未來可能什么樣的商品才會(huì)有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

7.消費(fèi)者

就是最終采購商品的人。不同國家的消費(fèi)者，基于文化、地理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的差異，都會(huì)影響他們不同的購買喜好。在向他們銷售商品的時(shí)候，自然應(yīng)當(dāng)考慮“投其所好”。另外，一些企業(yè)主會(huì)以公司的身份到零售渠道購買東西，這時(shí)的企業(yè)用戶也是一種特殊的“消費(fèi)者”。

了解了傳統(tǒng)外貿(mào)的主要角色，再看看這個(gè)鏈條怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來

第一種情況

當(dāng)有了消費(fèi)需求后找商品。這種情況下傳統(tǒng)外貿(mào)鏈條往往是由海外批發(fā)商或是零售商拉動(dòng)。批發(fā)商和零售商因?yàn)橹獣员镜叵M(fèi)者的消費(fèi)喜好，由此向本國的進(jìn)口商提出需求，進(jìn)口商依照需求去尋找相應(yīng)熟悉該產(chǎn)品需求的中國出口商；中國出口商轉(zhuǎn)而尋找到中國的品牌或是制造工廠生產(chǎn)，如果有現(xiàn)貨就可以直接進(jìn)行采購。

第二種情況

由中國的出口商或是品牌方等的推動(dòng)，由他們主動(dòng)找到海外的進(jìn)口商，繼而推銷自己的產(chǎn)品。實(shí)際運(yùn)作的過程會(huì)更加復(fù)雜，例如：國外的一個(gè)品牌可能直接找中國的代工廠生產(chǎn)。中國的出口商也不會(huì)坐著等訂單來，也會(huì)主動(dòng)找國外的進(jìn)口商甚至銷售渠道去溝通是否存在貿(mào)易的機(jī)會(huì)，制造商也同樣如此。

傳統(tǒng)外貿(mào)模式正面臨的問題與挑戰(zhàn)：

傳統(tǒng)外貿(mào)交易是一種鏈條狀的交易模式。也就是說鏈條中某個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)體，通常只能和這個(gè)環(huán)節(jié)的上游或是下游打交道，并且這種模式已經(jīng)在全球運(yùn)作了很多年。然而在全球一體化的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)鏈條式的交易模式也漸漸暴露出了問題。比如：

• 傳統(tǒng)外貿(mào)的中間環(huán)節(jié)多，每個(gè)環(huán)節(jié)必定存在各自的利益追求。而全球零售的趨勢(shì)是消費(fèi)者都越來越想買到高性價(jià)比的商品，所以最終的商品溢價(jià)非常有限；

• 由于中國的多數(shù)制造商通常只能接觸到出口商，因?yàn)椴荒苤苯用鎸?duì)海外的零售商和消費(fèi)者，中國的制造商、品牌商甚至出口商很難預(yù)測(cè)出海外的消費(fèi)者會(huì)喜愛怎樣的商品？對(duì)應(yīng)目的國的市場(chǎng)會(huì)更接納那一類的產(chǎn)品？在消費(fèi)選購流程中的話語權(quán)缺失，將最終導(dǎo)致中國出口端各環(huán)節(jié)的利潤被收窄；

• 雖然傳統(tǒng)外貿(mào)交易的參與者眾多，但交易的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)體并沒有一個(gè)真正可供分享的平臺(tái)用于信息溝通，以及事務(wù)的協(xié)調(diào)。一旦出現(xiàn)例如售后等問題的后續(xù)處理就難免會(huì)出現(xiàn)效率低下的情況。

跨境出口電商無可匹敵的優(yōu)勢(shì):

通過上方的示意圖大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)外貿(mào)交易相比，跨境出口電商在以下幾個(gè)方面有著本質(zhì)上的升級(jí)：

• 跨境出口電商網(wǎng)站減少了交易的中間環(huán)節(jié)，提升了賣家的利潤空間。沒有了傳統(tǒng)外貿(mào)模式里的國外的進(jìn)口商和批發(fā)商這兩種角色，交易鏈縮短，每個(gè)角色可分配的利潤增加。

• 賣家在跨境出口電商網(wǎng)站上可以實(shí)時(shí)監(jiān)控商品銷售情況。通過提供實(shí)時(shí)和透明的交易信息，跨境出口電商網(wǎng)站賦能賣家快速調(diào)整采購計(jì)劃或者生產(chǎn)計(jì)劃的能力。

  例如暢銷品多生產(chǎn)，打造爆款：滯銷品少生產(chǎn)，降低庫存。

• 跨境出口電商在商品的設(shè)計(jì)和改善上也可以賦能賣家。

  本土產(chǎn)品在國外可能水土不服。傳統(tǒng)外貿(mào)的模式中，國內(nèi)賣家只能根據(jù)國外合作伙伴的意見改進(jìn)商品設(shè)計(jì)，由于信息差，產(chǎn)品不暢銷卻摸不著頭腦。

  現(xiàn)在有了跨境出口電商網(wǎng)站，中國賣家可以隨時(shí)看到消費(fèi)者評(píng)論。賣家有的放矢，很快就會(huì)得到消費(fèi)者的正面評(píng)價(jià)甚至自發(fā)宣傳。

• 跨境出口電商網(wǎng)站在其它服務(wù)方面也可以賦能賣家。例如亞馬遜就為中國的賣家提供相應(yīng)國外的物流配送、稅務(wù)支持，甚至還為賣家提供特定語言的商品翻譯服務(wù)，簡(jiǎn)化交易流程。

跨境出口電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的對(duì)比小結(jié):

跨境出口電商，不就是外貿(mào)么?

兩者有相似之處，本質(zhì)上都是把中國的商品賣到國外。不同之處在于，雖然同樣都是往國外賣東西，但由于跨境出口電商網(wǎng)站的賦能，交易各個(gè)環(huán)節(jié)的效率都得到了極大的提升，最終的量變引起了質(zhì)的飛越。所以跨境出口電商被認(rèn)為是下一個(gè)時(shí)代的貿(mào)易形式！