今年初，布局TikTok美國(guó)站成為跨境圈新風(fēng)口，但單店一年要有200萬美金GMV，許多人被拒之門外。

6月13日，TikTok更新美國(guó)站的入駐標(biāo)準(zhǔn)，不再對(duì)亞馬遜賣家的店鋪流水做任何要求，圈內(nèi)一片沸騰，有賣家得知消息后立刻申請(qǐng)注冊(cè)，目前已進(jìn)入審核環(huán)節(jié)。大批賣家準(zhǔn)備沖向TikTok。

TikTok取消亞馬遜賣家入駐業(yè)績(jī)要求

本周，TikTok Shop美區(qū)跨境小店擴(kuò)大招商，針對(duì)的是開店主體為中國(guó)內(nèi)地主體和中國(guó)香港主體的賣家。

現(xiàn)在，除了基本的入駐標(biāo)準(zhǔn)——本地倉(cāng)儲(chǔ)物流并能在美國(guó)本地發(fā)貨、有美國(guó)主流跨境平臺(tái)或獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、店鋪評(píng)分良好之外，TikTok還針對(duì)不同平臺(tái)的賣家調(diào)整了入駐門檻，最大的變化就是不再要求亞馬遜美國(guó)站賣家的店鋪GMV。

亞馬遜美國(guó)站賣家

自運(yùn)營(yíng)模式(SC)賣家入駐TikTok，要求店鋪評(píng)價(jià)分不低于4.0，家具/男裝與內(nèi)衣類目不低于3.8，經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)不低于3個(gè)月，賬號(hào)健康分在250分以上;供貨模式(VC)賣家入駐，要有近6個(gè)月的亞馬遜供貨記錄。

eBay/Walmart美國(guó)站賣家

這兩個(gè)平臺(tái)的自運(yùn)營(yíng)模式賣家入駐，需滿足單店鋪過去12個(gè)月GMV不低于50萬美金，經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)不低于3個(gè)月，eBay店鋪好評(píng)率不低于90%，Walmart店鋪評(píng)分不低于4;Walmart供貨模式商家入駐，要有近6個(gè)月的Walmart供貨記錄。

美國(guó)市場(chǎng)DTC獨(dú)立站賣家

這類賣家入駐，在電商評(píng)論網(wǎng)站Trustpilot上的評(píng)分應(yīng)不低于3.8分，對(duì)應(yīng)品牌的各大海外社交媒體粉絲總量不低于1萬。

除此之外，賣家還需保持亞馬遜/eBay/Walmart/獨(dú)立站店鋪的經(jīng)營(yíng)主體與入駐TikTok Shop主體一致。

取消單店200萬美金入駐門檻，賣家們很快會(huì)“卷”起來。這則消息在亞馬遜賣家圈引起了極大的關(guān)注，多數(shù)賣家對(duì)此感到興奮，紛紛表示要“開始搞起來”。

昨天，TikTok已經(jīng)迎來一批新賣家。其中一位賣家感嘆，做亞馬遜被折騰得沒脾氣，只能多試試其他平臺(tái)。得知TikTok Shop跨境店放寬條件，沒了單店鋪200萬美金的業(yè)績(jī)限制，他立刻整理資料進(jìn)行注冊(cè)，目前已進(jìn)入注冊(cè)審核環(huán)節(jié)。而就在兩天前，能幫忙注冊(cè)店鋪的服務(wù)商還向他報(bào)價(jià)1000元。

平臺(tái)為何降入駐門檻

前段時(shí)間，賣家@跨境小汪哥就得到了TikTok Shop要降低入駐門檻的消息。

“TikTok 取消入駐銷售額要求是很正常的，單店200萬美金的門檻確實(shí)會(huì)卡掉很多賣家，所以平臺(tái)放寬要求是遲早的事。前期200萬的入門要求可能是為了測(cè)試平臺(tái)壓力或整體情況，現(xiàn)在全面放開是一個(gè)合理的變化?！彼f，“做平臺(tái)必然需要更多的賣家，沃爾瑪現(xiàn)在也基本廢除了業(yè)績(jī)限制，只要資料真實(shí)基本就可以通過注冊(cè)。TikTok也在順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，在完成一番測(cè)試后，就開始盡可能地吸收更多中國(guó)賣家?！?/p>

他還指出一點(diǎn)，TikTok今年定下了很大的業(yè)績(jī)目標(biāo)，為了達(dá)成，也很有必要增加賣家。接下來，一定會(huì)有一波新賣家入駐TikTok。

此前報(bào)道顯示，TikTok為2024年的美國(guó)電商業(yè)務(wù)定下了不小的增長(zhǎng)目標(biāo)，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大十倍，達(dá)到175億美元。TikTok此時(shí)降低入駐門檻，可以讓更多賣家參與進(jìn)來，加速GMV目標(biāo)達(dá)成。

那么為什么對(duì)亞馬遜賣家不再要求店鋪業(yè)績(jī)，而eBay和Walmart平臺(tái)賣家仍需一定業(yè)績(jī)?賣家@跨境老張認(rèn)為，雖然TikTok入駐門檻降低，但要備貨到海外倉(cāng)，對(duì)不少賣家仍是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，而不同平臺(tái)賣家的應(yīng)對(duì)能力有所差異。

“北美亞馬遜賣家，90%以上都是發(fā)FBA，懂得備貨到海外的周期和風(fēng)險(xiǎn)。eBay賣家較多是自發(fā)貨，Walmart雖然要求本地發(fā)貨或者WFS，但賣家完成度有限?！睂?duì)比看來，亞馬遜賣家更匹配TikTok的經(jīng)營(yíng)要求。

TikTok Shop美國(guó)站正在爆發(fā)

TikTok與跨境賣家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求不謀而合。此次平臺(tái)大幅降低入駐門檻，可以快速吸納大量賣家和品牌進(jìn)場(chǎng)，豐富貨盤。于賣家而言，TikTok銷售捷報(bào)不斷，此前苦于業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)只能在門外徘徊，如今這潑天的富貴終于能輪到自己了。

有賣家分析，隨著批量新賣家加入，前期入駐的賣家局面會(huì)有所改變，一來類目競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，二來官方的服務(wù)能力也將趨于二八原則。但TikTok的市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)做大，能夠承載更多賣家進(jìn)行銷售。

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)，TikTok Shop美國(guó)站5月31日至6月6日，周總GMV達(dá)到1.04億美金，日均1400萬美金左右，出單GMV最高的五類商品分別是：美妝個(gè)護(hù)、女士服裝、運(yùn)動(dòng)戶外、保健用品以及手機(jī)數(shù)碼。

剛結(jié)束的夏季大促又讓TikTok刷了一波存在感。TikTok Shop表示，美區(qū)大促的單日峰值GMV超越了去年黑五大促，平臺(tái)整體GMV增長(zhǎng)129%，其中內(nèi)容場(chǎng)GMV增長(zhǎng)129%，貨架場(chǎng)GMV增長(zhǎng)132%。直播數(shù)據(jù)也被刷新，主播Stormi單場(chǎng)直播銷售額突破100萬，創(chuàng)下美國(guó)單場(chǎng)直播間帶貨新紀(jì)錄。

大促中全托管賣家業(yè)績(jī)走高，訂單量上漲141%，支付GMV增長(zhǎng)136%，直播場(chǎng)GMV增長(zhǎng)194%。熱銷品類包括家居戶外行業(yè)、快消生活行業(yè)、數(shù)碼硬件行業(yè)、女裝童裝行業(yè)、男裝運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣睡衣行業(yè)、鞋包配行業(yè)等。

自運(yùn)營(yíng)模式賣家也迎來爆發(fā)，訂單量增長(zhǎng)134%，支付GMV增長(zhǎng)133%，動(dòng)銷商品數(shù)量增長(zhǎng)114%。排名前十的爆款商品分別是假睫毛套裝、女士連體泳衣、入耳式藍(lán)牙耳機(jī)、電動(dòng)剃須刀、花卉闊腿連體褲、家具套裝3件套、制冰機(jī)、女士腰部塑型衣、汽車應(yīng)急充電器、迷你臺(tái)式跑步機(jī)。

賣家業(yè)績(jī)看漲，TikTok開始不斷釋放友好信號(hào)。

6月初，TikTok Shop跨境電商發(fā)布“億元俱樂部”專項(xiàng)政策，希望通過傭金減免、物流支持、潛力爆品專項(xiàng)計(jì)劃等激勵(lì)措施，助力跨境自運(yùn)營(yíng)商家在美區(qū)提升GMV。這項(xiàng)政策會(huì)優(yōu)先向部分TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)商家開放，進(jìn)行扶持。