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價值千金的選品建議：“君子不立于危墻之下”

日期：2022-11-11 10:28:42

談到選品，我的觀點一直是，選剛需產(chǎn)品為主，同時要盡量規(guī)避任何可能帶來非運(yùn)營干擾要素的產(chǎn)品。

什么是剛需產(chǎn)品？

用戶在意功能性、實用性的產(chǎn)品，不存在明顯的季節(jié)性和被動更新?lián)Q代性的超級長線產(chǎn)品。

什么是非運(yùn)營干擾要素？

侵權(quán)（潛在侵權(quán)）、政策法規(guī)風(fēng)險、平臺政策限制等。

我用最近經(jīng)歷的幾個案例來講。

1、有同學(xué)詢問，我有認(rèn)識做口罩的工廠，想在亞馬遜上賣口罩，該怎么做呢？

這個問題在2020年初是被問得最多的，現(xiàn)在又被問起，說明提問者一定是個新進(jìn)入亞馬遜的賣家。

口罩問題涉及幾個方面：

一是產(chǎn)品屬于醫(yī)療類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻高，需要做類目審核，需要有專門的資質(zhì)認(rèn)證，甚至有時候會要求本土賣家才能經(jīng)營，所以，準(zhǔn)入即是難題。

二、這類產(chǎn)品還屬于疫情相關(guān)產(chǎn)品，對于這類在重大社會事件中有關(guān)鍵作用的產(chǎn)品，我的看法是作為小創(chuàng)業(yè)者盡量不要參與，除非你是真的想為社會做貢獻(xiàn)，不為賺錢只為情懷。有一個觀點大家應(yīng)該聽說過，不要做發(fā)國難財?shù)纳猓绻阏J(rèn)可這個觀點，對于我們國內(nèi)如此，對于任何一個社會，甚至社群，你都應(yīng)該謹(jǐn)記此條。否則，要么你的生意不長久，要么你自己會死得很慘。這句提醒，值得你牢記到貫穿你的生意始終。

和疫情相關(guān)的產(chǎn)品，包括口罩、口罩支架、一次性的手套、消毒液等等，都曾在過去兩年里被深度整頓過，少數(shù)經(jīng)歷過的賣家僥幸逃生，但代價是賬號掛掉，大部分的賣家都是滿懷憧憬的一頭扎進(jìn)去，最后體無完膚的出來。

三、口罩和醫(yī)療相關(guān)的產(chǎn)品，需要開通白名單和對應(yīng)的資質(zhì)要求，具體想探索的賣家需要自己去了解。

2、看到孵化營助教在學(xué)員群里提醒，易融品的上下架時間，覺得有必要把這一信息拿出來分享給更多的賣家，算是一個提醒。

按照亞馬遜的平臺要求，易融類產(chǎn)品，包括但不限于巧克力、軟糖、蠟燭等產(chǎn)品，每年4月15日至10月15日是不接受入倉上架的，而對于已經(jīng)在倉卻沒有賣完的產(chǎn)品，亞馬遜會自動銷毀。

去年幾乎大半年的時間，我都被一位賣家反復(fù)詢問求助，原因就是他銷售此類產(chǎn)品，庫存直接被亞馬遜系統(tǒng)棄置銷毀了。

損失產(chǎn)生了，運(yùn)營也被迫中斷，對于這類可以賣一段，然后就得中止一段的產(chǎn)品，再怎么火爆，我都不喜歡，也不參與。

這類產(chǎn)品包括上述易融品，還包括圣誕樹、萬圣節(jié)用品等等，我知道即便我苦口婆心的提醒1萬次，也一定會有賣家蠢蠢欲動想試試。做或者不做，你得自己琢磨琢磨。

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3、18650電池事件

最近，有大批量賣家收到亞馬遜通知，因為產(chǎn)品屬于18650，28650等系列電池，或者產(chǎn)品中包含此類電池，或者雖然產(chǎn)品本身不帶電池但必需此類電池支持，這類產(chǎn)品被整體下架，Listing產(chǎn)品被刪除，庫存變成不可售庫存。

據(jù)第三方軟件統(tǒng)計，受到這一事件影響的有數(shù)萬條Listings，如果消息屬實，那這些被下架Listing背后涉及的庫存數(shù)量則是億級別的，中間也一定有專注于做此類產(chǎn)品的賣家。這樣一來，對于遭遇此事件的賣家來說，幾乎是滅頂之災(zāi)。

由于18650電池下架事件是最近剛剛發(fā)生的，具體是否有可解方案，我們暫時無從知道，但我想說的是，選品的過程中，除非自己是實體工廠，否責(zé)就應(yīng)該盡量避免選擇敏感類產(chǎn)品，這是我對學(xué)員一再的提醒。

哪些是敏感類產(chǎn)品呢？

包括液體、粉塵、膏狀、帶電、帶磁等類型的。

不是說這類產(chǎn)品絕對不可售，而是要銷售這類產(chǎn)品，就可能發(fā)生一些時不時的被下架、被審核、被停售等情況，但運(yùn)營要講究持續(xù)/永續(xù)經(jīng)營，因為任何原因?qū)е碌牟黄诙龅谋幌录鼙粫和ｄN售，在我看來，都屬于非運(yùn)營干擾要素。

講課寫文章時，我會給學(xué)員/讀者們提醒，運(yùn)營中，我們自己的運(yùn)營團(tuán)隊是絕對規(guī)避此類產(chǎn)品的，也正是因為有了這些選品中的提前規(guī)避，在很多賣家總擔(dān)心Listing被下架賬號受限的焦慮中，我們自己的運(yùn)營團(tuán)隊在最近幾年幾乎沒發(fā)生過意外的賬號受限等情況。

這也應(yīng)了一句古話，“君子不立于危墻之下”。