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價(jià)值千金的選品建議：“君子不立于危墻之下”

日期：2022-11-11 10:28:42

談到選品，我的觀點(diǎn)一直是，選剛需產(chǎn)品為主，同時(shí)要盡量規(guī)避任何可能帶來(lái)非運(yùn)營(yíng)干擾要素的產(chǎn)品。

什么是剛需產(chǎn)品？

用戶在意功能性、實(shí)用性的產(chǎn)品，不存在明顯的季節(jié)性和被動(dòng)更新?lián)Q代性的超級(jí)長(zhǎng)線產(chǎn)品。

什么是非運(yùn)營(yíng)干擾要素？

侵權(quán)（潛在侵權(quán)）、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、平臺(tái)政策限制等。

我用最近經(jīng)歷的幾個(gè)案例來(lái)講。

1、有同學(xué)詢問(wèn)，我有認(rèn)識(shí)做口罩的工廠，想在亞馬遜上賣口罩，該怎么做呢？

這個(gè)問(wèn)題在2020年初是被問(wèn)得最多的，現(xiàn)在又被問(wèn)起，說(shuō)明提問(wèn)者一定是個(gè)新進(jìn)入亞馬遜的賣家。

口罩問(wèn)題涉及幾個(gè)方面：

一是產(chǎn)品屬于醫(yī)療類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的準(zhǔn)入門(mén)檻高，需要做類目審核，需要有專門(mén)的資質(zhì)認(rèn)證，甚至有時(shí)候會(huì)要求本土賣家才能經(jīng)營(yíng)，所以，準(zhǔn)入即是難題。

二、這類產(chǎn)品還屬于疫情相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)于這類在重大社會(huì)事件中有關(guān)鍵作用的產(chǎn)品，我的看法是作為小創(chuàng)業(yè)者盡量不要參與，除非你是真的想為社會(huì)做貢獻(xiàn)，不為賺錢只為情懷。有一個(gè)觀點(diǎn)大家應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不要做發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)纳?，如果你認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于我們國(guó)內(nèi)如此，對(duì)于任何一個(gè)社會(huì)，甚至社群，你都應(yīng)該謹(jǐn)記此條。否則，要么你的生意不長(zhǎng)久，要么你自己會(huì)死得很慘。這句提醒，值得你牢記到貫穿你的生意始終。

和疫情相關(guān)的產(chǎn)品，包括口罩、口罩支架、一次性的手套、消毒液等等，都曾在過(guò)去兩年里被深度整頓過(guò)，少數(shù)經(jīng)歷過(guò)的賣家僥幸逃生，但代價(jià)是賬號(hào)掛掉，大部分的賣家都是滿懷憧憬的一頭扎進(jìn)去，最后體無(wú)完膚的出來(lái)。

三、口罩和醫(yī)療相關(guān)的產(chǎn)品，需要開(kāi)通白名單和對(duì)應(yīng)的資質(zhì)要求，具體想探索的賣家需要自己去了解。

2、看到孵化營(yíng)助教在學(xué)員群里提醒，易融品的上下架時(shí)間，覺(jué)得有必要把這一信息拿出來(lái)分享給更多的賣家，算是一個(gè)提醒。

按照亞馬遜的平臺(tái)要求，易融類產(chǎn)品，包括但不限于巧克力、軟糖、蠟燭等產(chǎn)品，每年4月15日至10月15日是不接受入倉(cāng)上架的，而對(duì)于已經(jīng)在倉(cāng)卻沒(méi)有賣完的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)自動(dòng)銷毀。

去年幾乎大半年的時(shí)間，我都被一位賣家反復(fù)詢問(wèn)求助，原因就是他銷售此類產(chǎn)品，庫(kù)存直接被亞馬遜系統(tǒng)棄置銷毀了。

損失產(chǎn)生了，運(yùn)營(yíng)也被迫中斷，對(duì)于這類可以賣一段，然后就得中止一段的產(chǎn)品，再怎么火爆，我都不喜歡，也不參與。

這類產(chǎn)品包括上述易融品，還包括圣誕樹(shù)、萬(wàn)圣節(jié)用品等等，我知道即便我苦口婆心的提醒1萬(wàn)次，也一定會(huì)有賣家蠢蠢欲動(dòng)想試試。做或者不做，你得自己琢磨琢磨。

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3、18650電池事件

最近，有大批量賣家收到亞馬遜通知，因?yàn)楫a(chǎn)品屬于18650，28650等系列電池，或者產(chǎn)品中包含此類電池，或者雖然產(chǎn)品本身不帶電池但必需此類電池支持，這類產(chǎn)品被整體下架，Listing產(chǎn)品被刪除，庫(kù)存變成不可售庫(kù)存。

據(jù)第三方軟件統(tǒng)計(jì)，受到這一事件影響的有數(shù)萬(wàn)條Listings，如果消息屬實(shí)，那這些被下架Listing背后涉及的庫(kù)存數(shù)量則是億級(jí)別的，中間也一定有專注于做此類產(chǎn)品的賣家。這樣一來(lái)，對(duì)于遭遇此事件的賣家來(lái)說(shuō)，幾乎是滅頂之災(zāi)。

由于18650電池下架事件是最近剛剛發(fā)生的，具體是否有可解方案，我們暫時(shí)無(wú)從知道，但我想說(shuō)的是，選品的過(guò)程中，除非自己是實(shí)體工廠，否責(zé)就應(yīng)該盡量避免選擇敏感類產(chǎn)品，這是我對(duì)學(xué)員一再的提醒。

哪些是敏感類產(chǎn)品呢？

包括液體、粉塵、膏狀、帶電、帶磁等類型的。

不是說(shuō)這類產(chǎn)品絕對(duì)不可售，而是要銷售這類產(chǎn)品，就可能發(fā)生一些時(shí)不時(shí)的被下架、被審核、被停售等情況，但運(yùn)營(yíng)要講究持續(xù)/永續(xù)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槿魏卧驅(qū)е碌牟黄诙龅谋幌录鼙粫和ｄN售，在我看來(lái)，都屬于非運(yùn)營(yíng)干擾要素。

講課寫(xiě)文章時(shí)，我會(huì)給學(xué)員/讀者們提醒，運(yùn)營(yíng)中，我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是絕對(duì)規(guī)避此類產(chǎn)品的，也正是因?yàn)橛辛诉@些選品中的提前規(guī)避，在很多賣家總擔(dān)心Listing被下架賬號(hào)受限的焦慮中，我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在最近幾年幾乎沒(méi)發(fā)生過(guò)意外的賬號(hào)受限等情況。

這也應(yīng)了一句古話，“君子不立于危墻之下”。

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